Die vertriebliche Funktion ist eine der wichtigsten im Unternehmen. Aufgrund abnehmender Differenzierungsmerkmale von Produkten und Dienstleistungen zahlt die Vertriebsleistung immer mehr auf das Unternehmensergebnis ein. Wir helfen Unternehmen mit einem systematischen Ansatz, dem „Triangle of Sales Effectiveness", ihre Vertriebsleistung zu bewerten und zu steigern, um ihr Potenzial voll auszuschöpfen.
Die Vertriebs-PS auf die Straße bringen.
Gerade die vertrieblichen Funktionen wie Lead Generation/Lead Management, Verkaufsförderung, Channel Marketing, Pricing/Rabattsteuerung, Vertriebsinnendienst/Sales Support, Kundenbindung etc. werden allzu häufig außerhalb des systematischen Kontextes angegangen. Gemäß unseres VALUE CRAFTING-Beratungsansatzes richten wir daher Vertriebsstrategien mit Prozessen, Funktionen und Mitarbeitern, unterstützt durch eine gezielte Business Intelligence, aufeinander aus.
